No varejo, mark-up e margem aparecem em conversas sobre preço e rentabilidade. Eles se relacionam, mas não significam a mesma coisa. Confundir os dois pode levar a uma leitura errada do que sobra depois da venda.
O que é mark-up
Mark-up compara o preço de venda com o custo do produto. Pode ser expresso como multiplicador ou como percentual sobre o custo. Se um item custa R$ 100 e é vendido por R$ 200, o preço é duas vezes o custo e o mark-up percentual sobre o custo é 100%.
O que é margem bruta
A margem bruta compara a diferença entre preço e custo com o próprio preço. No mesmo exemplo, a diferença é R$ 100 sobre um preço de R$ 200, então a margem bruta é 50%. Esse cálculo considera apenas custo e preço, não as despesas da loja.
Por que a distinção importa
Uma margem bruta não é lucro líquido. Aluguel, equipe, impostos, taxas e outras despesas ainda precisam ser considerados para entender o resultado final. Por isso, acompanhe o critério usado em cada planilha e não compare percentuais calculados sobre bases diferentes.
Na prática, mark-up e margem podem apoiar decisões de preço e planejamento por setor. Use os conceitos junto das informações de estoque, compras e vendas da sua loja.
